第一百五十章 日常工作
9点的销售会议，我没说要不要去，他们就没等我，我进去的时候，他们已经开始了。 宝儿和几个区域总监都站了起来，唯有安南坐在原位上，一动不动，连眼皮都没抬一下。 我笑着和安南说道：“现在200多斤了吧？站都站不起来了吧？真该减减！容易得脑血栓，心脏病，心肌梗塞！” 安南皱了皱眉，没理我，而是对着营运总监说道：“你继续说！” 营运总监还是看了看我，我才点了点头，他继续说道：“原来我们一共7大区域：东北，西北，西南，华北，华东，中南，和港澳地区，现将中南区划分为两个区域，中南和华南，河南、湖北、湖南保留在原来中南区，广东、广西、海南划为华南区。将华北区划分1区，和2区，1区为上海、江苏、浙江；2区为江西、安徽、福建、山东。这样，我们现在一共为9大区域，保持每个区域3到5个省份。 原来有些地区的省份比较多，不太好管理，现在划分后，便于管理，当然有些区域可能经济实力比较弱，消费能力不强，后期我们会再做出适当的调整。 至于新增加的2个区域，就分别由广西省省总，和上海省总调上来，直接成为区域总监，实习期考核期半年。 各位，看看还有没有什么问题？” 听过后，我看了看手上的销售人员名单，这新调上来的两个区域总监，我都不熟悉，入职也才2年不到，不用想，这是安南的主意。 营运总监先是看了看我，我摇头表示，听听其他人的意见。 中南区总监，是跟我很多年的销售老人，资历也很老，他曾经还是宝儿和安南的上司，率先开口道：“中南区一划分后，我就剩下河南，湖北，湖南了，让我怎么搞？经济发达地区全划走了，我一年的任务量是不是减半再减半啊？那我的提成又是怎么算啊？” 营运总监解释道：“任务量肯定是重新分配，至于提成方面，我们还是得根据销量来啊，但基本工资系数肯定会调高，毕竟全国都是一步棋！” 中南总监哼了一声道：“那这样，我去华南区，把那个什么广西省总调到中南吧，反正两个区域我都熟悉！” 营运总监有点为难地说道：“这不太好吧？广西省总对于中南区域还是不太熟悉，还要调离自己省，不方便管理啊！” 中南总监不满地说道：“都当总监了，还在乎什么省，区域啊！得全盘监控才行！” 华北区总监是新上任不久，她的前任刚刚申请退休，也不满地说道：“我就想问问，新上来的华北区总监是担任1区总监，还是2区总监呢?” 运营总监回答道：“肯定是1区，他之前是上海省总啊，对上海比较熟悉！” 华北总监噢了一声道：“这么说，我就不熟悉了呗？区域总监和省总可不是一个概念啊！省总要省心的多！” 营运总监还想解释一下，安南开口了：“我帮你解答下这两个问题，中南区这样划分，是大势所趋，省份太多，管理比较混乱，一定要改！华南区的广东省实际上一直都是总部直接管理的，也就剩下广西和海南了，你想去可以啊！ 至于华北的王总，我之所以不让你担任1区总监，那是因为1区覆盖面积太小，难以让你发挥，管理2区4个省，而且是比较富饶的地方，你还有什么不满意啊？” 中南总监反驳道：“安总，你要是不满意我的工作，可以炒我，降我职都行！管理混乱不混乱的，我先不说，我哪年没完成任务，哪年不是超额完成？你连续几年给我增加任务了？怎么就混乱了？再说了，广东省是归总部归，但销售量呢？不还是算在区域里的！觉得我占便宜了，可以直接交给我管理啊，不需要总部出面管理啊！” 安南从包里拿出了一袋资料，扔在桌子上，说道：“说你管理混乱，是因为多次将省份销量统计错误，一年之内跟换数位省总和销售经理，很多都是达标的，我就不知道你为什么要换掉？还有公司要求的周会，月度会，季度会为什么我从来都没看见过记录汇报？这些都是你的工作职责，范围内该做的事情！和你明说了，我现在只是给你分出几个省，没降你的职就不错了！” 中南总监一脸不服气地说道：“销售量才是王道，业绩上不去，天天开会有屁用啊？不但我们要开，还要求代理商，经销商天天开，不用做事啊？你以为是机关单位呢？至于我换掉谁，那也是我的权力，正常行使我的职责啊！之前几年的省总，我为什么一直都没换掉，用的好啊！你今天给我加一个重大项目部，明天给我来的直营合作部，和我自己抢客户啊？我不换掉他们，换掉谁啊？谁影响我销量，我就换掉谁！” 安南面无表情地说道：“当时做出这个决策时，你怎么不说，现在才反对？” 中南总监振振有词道：“没实施下去，我怎么知道行不行？实际是不行了，我没撤销那两个部门就不错了！” 两个人吵得不可开交，营运总监向我投来了求助的目光，我全当看不见，他又看向宝儿，宝儿也是纹丝不动，根本就没打算说话，这是我事先和宝儿沟通好的，叫她今天什么都不用了。 会议室里吵成了一片，安南压抑不住自己的怒火，大吼道：“都给我闭嘴！” 声音小了不小，但还是有人在下面悄悄议论。 安南看向宝儿问道：“你说说吧！” 宝儿确实一脸的无辜道：“我说什么？这事本来就是你定的，你看着办吧！” 安南一脸怒气知道宝儿是在看她笑话，又转向我问道：“陈总，你的看法呢？” 我看了看表，10点20分，站了起来道：“你们自己决定了，我还有事！”说完，转头走掉了。 会议室里一片哗然。 广告公司的李若岚，我得介绍一下，这个女人可是国内有名的名媛，参加过多档电视综艺节目和经济访谈，丈夫是家投资公司的老板，据说财富已经达到可以上榜的程度。最初，我们合作的广告公司并不是她们，因为董总代言的缘故，效果一直很好，并不怎么需要外界的广告公司，我们公司自己策划部的同事，就能够搞定。 后期，董总淡出万众，代言先后找了几个明星，效果也是不错，很容易让人记住，其中还有国际级武打巨星，影后。 进入互联网年代后，这些老一代的明星效应就不太管用了，都是流量明星当道，或者是一下子窜红的演技派明星，铺天盖地的都是他们的影视剧，不得不用他们。而我们公司和他们这些专业的经纪公司打交道，就显得稚嫩了很多。 后来，在师石的牵头下，认识了李若岚，一个雷厉风行的女子，很快就做好了我们公司未来两年的宣传计划，多方面全方位的包装我们公司产品，所找的代言人，还都是一些我看着很顺眼的明星，我的意思并不是顺我的眼就可以了，而是符合大部分的消费者心里的大众偶像。 看到一身蓝色正装，挽起发髻，化着淡妆的李若岚，正和陆雨晨交谈地热火朝天，我进去后问道：“你们不是在说我的事吧？” 李若岚微笑着站了起来道：“陈总好，你的英雄事迹，我们可没兴趣听！我们在说，最近很火的几步谍战电视剧的男主角，那个大叔，很喜欢你们家的产品，托人问我，可以给你们代言不？条件就是要你们公司的每一件产品，包括以后新品！” 陆雨晨笑道：“他放的下吗？” 我则好奇地问道：“大叔？那个有点驼背的那个？还是帅的一塌糊涂，脸色有道疤的那个啊？这都成大叔了啊？你们可真是少女心啊！” 李若岚娇嗔道：“我们岂止是少女心，我们本来就是少女！” 陆雨晨附和道：“是啊，你哪只眼看见我们不是少女了！” 我淡淡一笑而过。 李若岚收起了笑脸，问我道：“陈总，还等什么人不？不等咱们就开始吧？” 我嗯了一声道：“开始！” 李若岚大致说了一下，明年的宣传方向，基本色调还是以高科技，时尚新品。 同时，希望我们公司可以根据不同的产品，请一些不同类型的明星代言，一来一个明星代言容易让，一些消费者对于产品本身不够重视，不去更多地了解产品本身，而多个代言人，可以根据代言人的特质，来宣传不同的产品。二来，可以减少风险，一个明星代言，一旦这个明星出了点事，那可能导致一系列的产品宣传都报废了。 我很认同她的想法，说道：“想法很好，但我关心是费用！费用是否增加？” 李若岚揶揄道：“陈总，你就是个守财奴，什么事都是第一时间想到钱！费用不会增加太多，批发和零售的区别而已。再说，我们找的是有特质的明星，不是当红的，性价比会很高的！” 我嗯了一声，继续听她讲诉，讲完后，我很满意地说道：“想得很周全，思路也很新颖，希望物有所值了！” 之后，我们又寒暄了一句，走的时候，李若岚开玩笑似的说道：“原本我打算捧你做代言的，计划书我都做好了，可现在看是没办法了！” 我装作很失望地说道：“你不会也相信外界的传闻吧？” 李若岚笑着说道：“我信不信重要吗？问题是老百姓信啊！所以，你肯定是不行了，不然，我说不定能把你捧红呢！” 我十分可惜地说道：“娱乐圈又少了一个即将诞生的传奇巨星！还有件事，我好奇问一句，你不担心，你和我走的这么近，我最近可是坏事缠身……” 李若岚切了一声道：“怕我们传出绯闻，毁了我的清誉？你大可放心，我的清誉也早被他们给毁了，你是真不看娱乐新闻啊！我的绯闻不比你少，靠出卖自己嫁给第一任丈夫，才有幸迈进豪门的门栏，第一任丈夫破产，我立马离婚，找了个新饭票……” 我啊了一声问道：“你离过婚啊？” 李若岚摇着头笑道：“看来你还真没关注过我啊？” 我微笑道：“不是，不是，一般美女的家事，我很少过问的！我说的不是这个！” 李若岚不明所以看向我。 我认真地说道：“万众的风雨，你不会不知道吧？虽然我们合作很愉快，一旦我下台了，换了新老板，可不一定会待见你了，正所谓一代君王一代臣，我劝你多拜几个码头稳当一点！” 李若岚风轻云淡地说道：“这又不是谁求谁，咱们谈生意，我求过你了吗？合则聚，不合则散就是了！我合作也是挑人的！看你顺眼！” 我受宠若惊地笑道：“抬爱了！那多谢了！希望，我们合作愉快！就算我们合作不成功，也希望你能看到我有办事能力的下属！” 李若岚若有所思地看了看陆雨晨，点了点头。 送走李若岚后，陆雨晨对着我说道：“我怎么感觉你像是在交待遗言似的？你预料到这场仗，你会输？” 我微笑道：“凡事都是做最坏的打算，做最好的准备！” 陆雨晨安慰道：“其实，你不用为我担心，我已经学到了本领，到哪去我都饿不死的！” 我嘴硬道：“谁说我为你担心了！” 中午，我和开完会，一脸疲倦的宝儿去了2厂食堂，我问宝儿：“我走后，他们表现得怎么样？” 宝儿哎了一声：“和我想象的不太一样！中南总监看你一走，根本就不管她们的事，马上变了态度，说安总批评的对，他接受公司安排！倒是平时不怎么和你亲近新上任的华北王总，态度很坚决，希望听从你的安排，而不是他安南的安排！” 我微微地笑了笑道：“这是说给我听的！” 宝儿问我道：“那现在怎么办？” 我反问道：“你问我？我还问你呢，你想怎么解决就怎么解决！你官比安南，怎么反倒不敢说话了！销售部是你的销售部，不是他的！”